Bancassurance Là Gì? Có Lợi Ích Gì Với Ngân Hàng

Bancassurance – một khái niệm mới mẻ đối với thị trường tài chính – ngân hàng tại Việt Nam, tính đến hiện tại có rất ít ngân hàng ứng dụng mô hình này để kinh doanh mặc dù lợi ích của no là khủng khiếp. Có thể do các ngân hàng chưa hẳn biết đến hoặc ngân hàng biết về nó nhưng lại không biết triển khai nó ra sao, làm thế nào để khai thác hiệu quả từ Bancassurance. Để giải đáp những thắc mắc này, hãy cùng SmartOSC Fintech tìm hiểu rõ Bancassurance là gì? và những lợi ích mà nó mang lại cho ngân hàng trong bài viết dưới đây.

Bancassurance là gì?

Bancassurance là mối quan hệ giữa công ty bảo hiểm với ngân hàng. Đây gọi là cách làm việc đôi bên cùng có lợi khi ngân hàng sẽ tận dụng nguồn khách hàng của mình, cung cấp cho họ những dịch vụ/sản phẩm của bên bảo hiểm hoặc thanh toán phí bảo hiểm cho khách hàng giúp đối tác. Sau đó, ngân hàng sẽ nhận được tiền hoa hồng theo thỏa thuận với công ty bảo hiểm.

Mô hình làm việc này xuất hiện đầu tiên ở nước Mỹ và một số nước khác tại Châu Âu. Hiện tại Bancassurance đang được người dùng đánh giá là kênh phân phối phát triển bậc nhất tại Châu Á là là kênh phân phối bảo hiểm uy tín, dẫn đầu trong thị trường bảo hiểm.

Cách triển khai Bancassurance thành công

Triển khai kênh Bancassurance luôn là thách thức lớn dù đó mà một thị trường đầy tiềm năng, đang trên đà phát triển. Nếu triển khai chúng thành công thì chắc chắn sẽ thu về được nguồn lợi nhuận khổng lồ.

Dưới đây là một số cách giúp các ngân hàng triển khai Bancassurance hiệu quả.

Có hoạch định chi tiết, rõ ràng về chiến lược phát triển

Đối với các chiến dịch nói chung và Bancassurance nói riêng thì trước khi triển khai bạn cần phải có bản chiến lược chi tiết rõ ràng, xác định được những mục tiêu dài hạn, ngắn hạn mà mình cần đạt. Sau đó mới tính đến những khoản chi phí cần đầu tư để hợp tác giữa các bên sao cho đôi bên cùng có lợi.

Bên cạnh đó, vẫn phải xác định mục tiêu quan trọng nhật là thúc đẩy thị phần và tăng doanh thu bằng cách thay thế các kênh phân phối truyền thống bằng các kênh trực tuyến nhằm gia tăng sự cạnh tranh trên thị trường.

Chuẩn bị kỹ càng mọi tình huống nếu nợ xấu phát sinh và nền kinh tế bất ổn, ngân hàng nên triển khai thêm dịch vụ sẽ giúp gia tăng nguồn khách hàng và lợi nhuận về tỷ lệ tiếp xúc khách hàng.

Đồng thời, nâng cao nguồn nhân lực để họ có những kỹ năng cần thiết khi tư vấn dịch vụ/sản phẩm cho khách hàng, dễ dàng phân loại khách hàng trong quá trình tư vấn giúp cho ngân hàng lựa chọn dịch vụ phù hợp nhất cho khách hàng.

Liên kết hợp tác lâu dài và chặt chẽ

Là kênh hợp tác theo mô hình Win – Win nên để đạt được thành công cần có sự hợp tác lâu dài và thường xuyên giữa các tổ chức. Nên thực hiện trao đổi công việc thường xuyên để đôi bên đều có thể cập nhật tình hình kinh doanh hay những buổi gặp mặt trò chuyện trao đổi, cùng nhau tìm ra những ưu nhược điểm, rút kinh nghiệm cũng là phương pháp để liên kết hợp tác được lâu dài và chặt chẽ.

Xác định rõ mô hình phân phối

Cả ngân hàng lẫn doanh nghiệp cần xác định mô hình phân phối sẽ thực hiện là gì và đảm bảo cả đôi bên đều cùng có lợi. Cùng nhau đưa ra các quy định rõ ràng về sản phẩm, dịch vụ, chia sẻ lợi nhuận, khách hàng. Cân nhắc kỹ càng mô hình vận hành để giá trị sản phẩm luôn ở mức cao tạo sự lâu dài và sâu rộng, tránh nảy sinh mâu thuẫn về lợi ích không cân đối gây ảnh hưởng tới quyền lợi đôi bên.

Lợi ích mà Bancassurance đem lại cho ngân hàng

• Gia tăng thu nhập
• Có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng
• Tạo sự trung thành của khách hàng đối với ngân hàng vì bất cứ dịch vụ nào họ sử dụng cũng đều liên quan đến ngân hàng
• Gia tăng trải nghiệm người dùng
• Nâng cao giá trị thương hiệu
• Dùng phù hợp cơ sở hạ tầng hiện có
• …..

Hy vọng với những chia sẻ trên đã giúp bạn đọc hiểu rõ Bancassurance là gì và lợi ích chúng mang lại cho ngành ngân hàng. Nếu có thắc mắc muốn được giải đáp hãy liên hệ ngay với SmartOSC Fintech bạn sẽ được giải đáp ngay lập tức.

SmartOSC Fintech là nhà cung cấp công nghệ tài chính hàng đầu Việt Nam, với những sản phẩm mang tính vượt trội, luôn được cập nhật sẽ giúp ngân hàng số hóa và chuyển đổi số thành công hệ thống của mình mang lại lợi nhuận tối đa.Tuy là một công ty không quá lâu đơn những SmartOSC Fintech luôn chứng tỏ mình là một công ty công nghệ tài chính hàng đầu với hàng loại những giải pháp tối ưu hỗ trợ ngân hàng như: eKYC, LOS, CDP… Đồng thời, đã có rất nhiều ngân hàng – tài chính lựa chọn SmartOSC Fintech là nhà cung cấp phần mềm công nghệ giúp họ cải thiện mô hình hoạt động như: VP Bank, PayPal, Viettel… và công ty luôn nhận được những phản hồi tích cực từ phía người dùng.