Xu Hướng Kênh Bảo Hiểm Liên Kết Ngân Hàng Tại Việt Nam

Tại Việt Nam, theo các chuyên gia bảo hiểm, về việc triển khai các kênh bảo hiểm nhằm liên kết ngân hàng phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Do vậy, để có thể tận dụng được hết mọi lợi thế và chi các khoản chi tiêu, quy mô của các bộ phận này, cần phải có được sự nghiên cứu kỹ càng và sự nghiên cứu, đúc kết các kinh nghiệm thực tế về những yếu tố thành công trong hợp tác và phát triển. Cùng SmartOSC Fintech có cái nhìn rõ hơn về xu hướng kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng tại Việt Nam.

Bảo hiểm liên kết ngân hàng là gì?

Theo như bà Nguyễn Thị Phúc Lâm, Tổng giám đốc công ty Bảo Việt nhân thọ và bancassurance, mọi khách hàng được sử dụng tối đa các dịch vụ tài chính qua “một cửa” với nguồn chi phí thấp hơn, thuận tiện hơn.Trong thực tế, các hoạt động bancassurance ở Việt Nam hiện nay mới chỉ ở mức độ sơ khai đó là bằng việc các ngân hàng làm đại lý để bán các sản phẩm cho bên bảo hiểm. Chẳng hạn như, Vietcombank phối hợp, bắt tay với Prudential, hay Bảo Việt nhân thọ bắt tay, hợp tác với Ngân hàng Nông nghiệp VN. Ngân hàng có thể phối hợp với cách bán các sản phẩm phi nhân thọ như khi đang vay tiền mua ôtô, khách hàng phải bắt buộc mua bảo hiểm cho chính chiếc xe đó. 

Theo như các chuyên gia bảo hiểm, cho biết rằng kết quả của sự hợp tác như trên còn đang rất hạn chế, bởi vì chính bản thân các cán bộ ngân hàng đang không có đủ thời gian, chi phí và nghiệp vụ để giải thích được những tiện ích của các sản phẩm cho người mua bảo hiểm. Ở nhiều khắp doanh nghiệp khác nhau, hợp tác với nhau đơn thuần là việc ngân hàng cho bảo hiểm mượn chỗ để bán các sản phẩm. Kết quả khảo sát mới đây của Bảo Việt cho thấy, nếu như doanh thu phí bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng ở Hong Kong là 40%, ở Pháp là 70% thì ở VN chưa được 0,5%.

Thị trường tổng hợp kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng tại Việt Nam

Bởi vì chính sự lo ngại của khách hàng, cộng với những việc như bão hòa của thị trường bảo hiểm khi mà các nguồn lực nội tại của các công ty bảo hiểm không thể đáp ứng được sự kỳ vọng giúp công ty có thể tăng trưởng, và phải tìm đến một phương thức mới như để tạo ra hiệu ứng đòn bẩy, tạo được nhiều cú hích nhằm phát triển trong thị trường là điều mong muốn được các công ty bảo hiểm cần tính đến. Thuật ngữ bancassurance (Kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng) được ra đời từ chính các nhu cầu cần thiết đó.

Bancassurance được các công ty góp phần phát triển mà các ngân hàng tham gia để phân phối các sản phẩm bảo hiểm của doanh nghiệp bảo hiểm cho khách hàng. Bancassurance xuất hiện lần đầu tiên tại Pháp, sau đó phát triển mạnh mẽ ở châu Âu vào những năm đầu tiên của thế kỷ XXI và trở thành một kênh chuyên phân phối chính cho các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ ở đây và càng ngày càng trở nên vô cùng quan trọng đối với những việc phân phối các sản phẩm của bảo hiểm phi nhân thọ.

Bancassurance là bảo hiểm liên kết bao gồm tất cả các sản phẩm bảo hiểm có tính thương mại cao với 2 nhóm sản phẩm cơ bản, đó chính là sản phẩm Bancassurance nhân thọ và sản phẩm Bancassurance phi nhân thọ, chuyên về kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng. Cụ thể:

– Sản phẩm bancassurance về nhân thọ: Các sản phẩm bảo hiểm này có thể bảo hiểm được tính mạng hoặc tuổi thọ của con người nhằm mục đích  bù đắp cho người được bảo hiểm một khoản tiền khi hết thời hết hạn bảo hiểm hoặc khi người được bảo hiểm bị chết hoặc bị thương tật toàn bộ vĩnh viễn. Sản phẩm bảo hiểm này có thể được chia thành nhiều loại như: Bảo hiểm trọn đời; Bảo hiểm sinh kỳ; Bảo hiểm tử kỳ; Bảo hiểm hỗn hợp;…

– Sản phẩm bancassurance về bên phi nhân thọ: Các sản phẩm bảo hiểm liên kết ngân hàng này các loại bảo hiểm tài sản, chịu trách nhiệm dân sự và các nghiệp vụ về bảo hiểm khác không thuộc bảo hiểm nhân thọ. Sản phẩm này có thể chia thành nhiều loại như: Bảo hiểm tài sản và bảo hiểm thiệt hại; Bảo hiểm hàng hóa vận chuyển đường bộ, đường biển, đường thủy nội địa,…

Cơ hội phát triển lâu dài của bancassurance

Trên toàn thế giới, bancassurance đã xuất hiện từ rất lâu, có thể xem như là từ thế kỷ trước tại các nước đang phát triển, nhìn được mô hình bancassurance đã nhanh chóng chứng tỏ được sự hiệu quả, được đánh giá là một liên kết mang lại nhiều hiệu quả cao cho cả 3 bên khách hàng – ngân hàng –  công ty bảo hiểm. Khách hàng tiềm năng có các nhu cầu về bảo hiểm liên kết ngân hàng có thể tiếp cận được với các sản phẩm bảo hiểm chất lượng cao cùng với sự an tâm về dịch vụ được cung cấp, các kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng.

Trên đây là những thông tin chuẩn nhất mà SmartOSC Fintech muốn gửi gắm tới bạn đọc. Mong rằng với chia sẻ này đã giúp cho bạn và doanh nghiệp của mình có cái nhìn tổng quan nhất về xu hướng kênh bảo hiểm liên kết ngân hàng tại Việt Nam. Mong rằng sẽ được đồng hành cùng bạn trên chặng đường sắp tới.