5 Mô hình buy now pay later đáng chú ý

Ngày nay với nhiều hình thức mua bán trực tuyến mở ra cơ hội cho người tiêu dùng lựa chọn cách thức mua sắm. Hình thức mua sắm “ Buy now pay later” đã xuất hiện từ lâu nhưng với tình hình bùng nổ của đại dịch Covid-19 đã khiến hình thức mua sắm này trở nên ưa chuộng và được phổ biến rộng rãi hơn. Vậy những mô hình “ buy now pay later” đang được quan tâm hiện nay là gì? Hãy theo dõi bài viết dưới đây tìm thêm thông tin nhé. 

Ứng dụng mua sắm tích hợp

Nhà cung cấp nền tảng mua sắm tích hợp thu hút người tiêu dùng thông qua cả quá trình từ trước khi mua đến sau khi mua là Pay in 4. Mô hình ứng dụng này tập trung vào phần khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm nhỏ ( thường dưới 250$) và với khoản trả góp trong vòng 6 tuần. Nhận thấy rằng trong vòng 2 năm gần đây khi dịch Covid-19 diễn ra đã làm tăng nguồn vốn của Pay in 4 rất mạnh cụ thể là khoảng 15 tỷ đô la vào năm 2020 và có thể tới 90 tỷ đô la hàng năm. Nguồn thu lợi chính bắt nguồn từ các sản phẩm có danh mục chi tiêu tùy ý như là quần áo, giày dép, thể dục, phụ kiện và làm đẹp. Nhờ có những điểm khác biệt của mô hình Pay in 4 mà mang đến lợi thế cạnh tranh trên thị trường, khó để các ngân hàng truyền thống có thể theo được, đó là: 

Mô hình tích hợp các giải pháp tương tác trong suốt quá trình mua hàng: các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm lớn đang chuyển đổi thành các ứng dụng mua sắm, người tiêu dùng được phép sử dụng tính thanh toán sản phẩm ngay tại các cửa hàng bán mặc dù không được tích hợp giải pháp thành toán tại đó. 

Tiếp theo đó là các trình điều khiển doanh thu mới: Pay in 4 đẩy mạnh vào các chiến lược truyền thông, tiếp thị với nhiều ưu đãi hấp dẫn cũng như các tính năng mới như là tiếp thị liên kết, quảng cáo, kết hợp với KOL. Mô hình này người bán sẽ được hoa hồng từ 4-12% nếu khách hàng truy cập trang web của người bán và mua hàng thành công. Điều này nhận được phản hồi tích cực, theo khảo sát qua POS của Mckinsey với hơn 200 người bán lớn và vừa cho rằng việc thu hút người tiêu dùng mới bằng cách tiếp thị tối ưu hơn việc thăng chuyển đổi giỏ hàng và giá trị trung bình trên các danh mục sản phẩm. 

Ngoài ra còn rất nhiều các tính năng ưu việt của mô hình Pay in 4 có thể kể đến như là chi phí mua lại của người tiêu dùng thấp, có công nghệ tiên tiến tích hợp sâu vào giỏ hàng và các công cụ tiêu dùng tinh vi đồng thời đầu tư mạnh vào việc xây dựng thương hiệu để người tiêu dùng cũng chính là người tiếp thị quảng bá cho họ. 

Các giải pháp tài trợ ngoài thẻ

Giải pháp này thường nhắm tới các giao dịch tài chính mua hàng tầm trung (250$ – 300$) và yêu cầu thanh toán hàng tháng, thời hạn trung bình là từ 8-9 tháng. Mặt hàng thường được người tiêu dùng mua đó là đồ điện tử, đồ nội thất đồ gia dụng và thiết bị thể thao tại nhà. Vì người tiêu dùng sử dụng mô hình này là người mua hàng với tần suất thấp nhưng giá cao nên việc chuyển đổi giỏ hàng là quan trọng. Động lực tăng trưởng chính cho giải pháp này là công nghệ kỹ thuật số cùng với điểm đặc biệt hỗ trợ người tiêu dùng đó là trả góp với lãi suất 0%. 

Ngoài ra, giải pháp này đang dần cung cấp các khoản trả góp có liên kết với thẻ tín dụng và tại điểm bán hàng khiến khách hàng rất thuận lợi và dễ dàng hơn trong việc thanh toán. 

Các mô hình thuê để sở hữu ảo

Danh mục sản phẩm thường được lựa chọn trong mô hình này là: đệm, đồ nội thất và điện tử, thiết bị gia dụng… Một điểm khác biệt so với hầu hết các mô hình khác là các thương gia không trợ cấp nhiều cho APR mà những bán lớn nhận được khoản giảm giá từ các nhà cung cấp ” người chơi ảo cho thuê để sở hữu” với khối lượng có nguồn gốc.

Dịch vụ trả góp liên kết với thẻ

Trả góp liên kết với thẻ là hình thức phổ biến tại các điểm bán hàng hiện nay, ngoài ra còn có những danh mục với mức trả góp không lãi suất. Trước khi mua, nhà sản xuất có thể cho phép khách hàng lựa chọn các giao dịch mà họ muốn chuyển thành trả góp và thanh toán định kỳ. Hiện tại, trả góp liên kết với thẻ khi mua hàng được cung cấp ở hầu hết các thị trường bằng cách thông qua các công ty Fintech, trả góp bằng Visa…

Chiến lược tăng giá trị đơn hàng trung bình theo từng ngành

Đối với việc lựa chọn sản phẩm, người tiêu dùng luôn ưu tiên về giá trị trung bình trên một đơn hàng với mục đích xem xét số tiền bỏ ra có xứng đáng với sản phẩm nhận được hay không. Việc tăng giá trị đơn hàng trung bình giúp tăng lợi nhuận và doanh thu một cách đáng kể bởi số tiền kiếm được sẽ nhiều hơn, tiết kiệm chi phí tiếp thị, chi phí thuế đồng thời tạo điều kiện để doanh nghiệp tái đầu tư và tăng trưởng doanh thu nhanh hơn.

Chiến lược này áp dụng bằng những cách thức như: giảm giá theo sự kiện trong năm; triển khai cross-sell và upsell; tạo mini game; làm thẻ khách hàng thân thiết; cung cấp quà tặng ưu đãi đi kèm và các chính sách chiết khấu sản phẩm. 

Với những tiện lợi không thể phủ nhận, mô hình Buy Now Pay later chắc chắn sẽ là xu hướng tiêu dùng được khách hàng tích cực tìm kiếm và sử dụng trong hiện tại và tương lai. Mô hình góp phần gia tăng mức độ tương tác giữa khách hàng và nhà cung cấp, thúc đẩy chu trình mua sắm thường xuyên và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Đây chính là “điểm sáng” giúp các doanh nghiệp và các nhà đầu tư tự tin khi tham gia vào thị trường giàu tiềm năng này.

BNPL liệu có giải quyết được các vấn đề và đáp ứng nhu cầu cho doanh nghiệp của bạn? Liên hệ ngay với SmartOSC Fintech để được tư vấn nhé!