Điều gì tạo nên cơn sốt toàn cầu “mua trước trả sau”

Trong những năm gần đây, “Buy Now, Pay Later – BNPL” hay còn gọi là “Mua trước, Trả sau” nổi lên như một trong những làn sóng trên toàn cầu. Mô hình này càng được nhân rộng hơn nữa trong bối cảnh ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 đến nền kinh tế. Hôm nay, SMARTOSC Fintech sẽ cùng các bạn giải mã lý do nhé.

Mua trước trả sau là gì?

Người tiêu dùng có thể  quen với việc trả góp cho máy tính, điện thoại, xe máy và thậm chí cả nhà cửa, nhưng bạn đã bao giờ nghĩ đến việc trả góp một đôi giày chưa? 

Đây chính xác là phân khúc mà BNPL hướng đến bởi tập trung tiêu thụ sản phẩm với mức giá không quá cao. 

Khách hàng không phải trả một lần tổng chi phí mua sản phẩm mà chỉ phải trả một phần trăm nhất định ban đầu.Số tiền còn lại được chia đều cho các khoản thanh toán tiếp theo, thường mất vài tháng. 

Ưu điểm của BNPL là không tính lãi các khoản vay của khách hàng. Tuy nhiên, nếu chậm thanh toán cho công ty cung cấp dịch vụ trả sau, khách hàng sẽ phải chịu phạt.

Gen Z dẫn đầu xu hướng mua trước trả sau

Arvin Singh, đồng sáng lập của dịch vụ “mua trước, trả sau” Hoolah, cho biết Millennials và thế hệ Z là nhóm đón nhận hình thức thanh toán này mạnh mẽ nhất. Hình thức thanh toán này đang được lòng thế hệ trẻ hiện nay với quan niệm “hưởng thụ là số một”. Theo Báo cáo Thanh toán Toàn cầu năm 2021 của FISWorldpa, thị phần của các nhà phát triển phần mềm “mua ngay, trả sau” trên thị trường thanh toán thương mại điện tử châu Á dự kiến ​​sẽ tăng gấp đôi từ 0,6% lên 1,3%.

Arvin cho biết: “Khách hàng trong độ tuổi từ 25 đến 35 rất hiểu biết và chú trọng đến tính linh hoạt trong thanh toán và quản lý dòng tiền. Thẻ ghi nợ cũng là một phong cách sống tốt hơn cho những người trẻ chưa có thẻ tín dụng hoặc chưa đủ tuổi.”

Mua sắm trực tuyến được nhiều người trẻ ưa thích vì ảnh hưởng của đại dịch không thể đi du lịch, nghỉ dưỡng. Nếu như trước đây, người tiêu dùng thường đắn đo khi mua hàng thì nay người tiêu dùng đã được thỏa mãn đam mê mua sắm “mua trước, trả sau” và tất nhiên không còn đắn đo khi quyết định lựa chọn một sản phẩm.

Lý do đầu tiên là sự trả thù sau đại dịch, do người dùng không trực tiếp khấu trừ các khoản tiền lớn, mà được khấu trừ dần dần cho đến khi thanh toán hoàn tất và không cảm thấy như họ có tiêu quá hạn mức hay quá với kế hoạch đã đề ra.

Cũng vì hai lý do trên, nhiều ý kiến cho rằng dịch vụ này cũng tiềm ẩn rủi ro như thẻ tín dụng, do đó, giới chuyên gia khuyến cáo người mua hàng cần cẩn trọng khi sử dụng, không nên để rơi vào tình trạng “nợ nần” chồng chất, đồng thời cần lưu ý đến các điều khoản khác nhau giữa các công ty dịch vụ này.

 Linh hoạt, không tiền mặt, không lãi suất

Theo SCMP, không giống như hình thức trả góp truyền thống, dịch vụ BNPL là một sản phẩm internet di động cung cấp các khoản vay không nhiều lãi suất, thường dưới 13 đô la. Hình thức BNPL ngày càng trở nên phổ biến ở Châu Á, vì chúng cung cấp những lợi thế hấp dẫn cho cả người bán và người mua. Người tiêu dùng nhận được sản phẩm sau khi thanh toán trực tuyến lần đầu tiên  hoặc quét mã QR tại cửa hàng. Điều này giúp họ  linh hoạt hơn trong cả việc mua sản phẩm họ muốn và quản lý dòng tiền.   

Cũng so với các ngân hàng thường yêu cầu các quy định nghiêm ngặt, các ứng dụng trả trước sau khi mua đang ngày càng trở nên phổ biến vì họ không yêu cầu người dùng cung cấp bằng chứng  thu nhập.   

Đối với các nhà bán hàng, chi phí BNPL thường cao hơn so với thẻ tín dụng. Đổi lại, các nhà bán lẻ cũng được hưởng lợi từ doanh số bán hàng cao hơn, do người tiêu dùng có xu hướng mua nhiều hàng hơn và trả nhiều tiền hơn. “Thay vì trả nhiều tiền  hơn cho dịch vụ này, người bán được hưởng doanh số và quy mô giao dịch cao hơn tới 30%, đồng thời giảm chi phí mua lại khách hàng”.

Các công ty Fintech Việt Nam đã bắt kịp thế giới và cũng nhanh chóng tham gia  cuộc chơi mua trước trả sau. Nổi tiếng nhất là Ví trả sau Momo kết hợp với TPBank. Momo với 3 hạn mức cho người dùng. Các khoản 1 triệu, 3 triệu, 5 triệu trả lần lượt sau 5, 10, 15 tháng sau. Khách hàng không phải chứng minh tài chính và trả lãi nếu thanh toán đúng hạn.

“Mua trước, Trả sau” có nhiều tính năng tuyệt vời giúp khách hàng nhanh chóng thỏa mãn nhu cầu mua sắm, giảm áp lực mua hàng. Vì vậy, không khó hiểu khi dịch vụ này thúc đẩy khách hàng mua hàng và mang lại lợi ích trực tiếp cho người bán.

Vì thế, dẫn đầu xu hướng chính là cung cấp cho khách hàng giải pháp sử dụng dịch vụ mua trước trả sau một cách thuận tiện, nhanh chóng và ưu đãi nhất. Với nhiều đối tác uy tín, SMARTOSC Fintech tự tin có thể cung cấp nhưng giải pháp tối ưu nhất về dịch vụ mua trước trả sau. Liên hệ ngay để được tư vấn thêm nhé!